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是指存正在于某种特定的运营前提下

发布时间: 2019-09-06

  贸易机遇概述 笔记_院校材料_高档教育_教育专区。贸易机遇 是指存正在于某种特定的运营前提下,企业能够通过必然的贸易勾当发觉、阐发、选择、操纵,并为企业创制利润和价值的市场需求。 贸易机遇的特征 潜正在性 针对性 好处性 公开性 合作性 时效性

  贸易机遇概述 一、 贸易机遇的概念取特征 1.机遇 机遇 2.贸易机遇 贸易机遇 是指存正在于某种特定的运营前提下, 是指存正在于某种特定的运营前提下, 企业能够通过必然的贸易 勾当发觉、阐发、选择、操纵,并为企业创制利润和价值的市场需求。 勾当发觉、阐发、选择、操纵,并为企业创制利润和价值的市场需求。 3.贸易机遇的特征 贸易机遇的特征 潜正在性 针对性 好处性 公开性 合作性 时效性 二、贸易机遇的类型 显性机遇取潜正在机遇 行业性机遇取一体化机遇 目前机遇取将来机遇 全面机遇取局部机遇 大类机遇取项目产物机遇 第二节 贸易机遇识别策略 一.贸易机遇识别策略 贸易机遇识别策略 1.市场细分策略 市场细分策略 市场细分就是指按照消费者取需求的差同性把一个总体市场 划分成若干个具有配合特征的子市场的过程。 划分成若干个具有配合特征的子市场的过程。 2.市场渗入策略 市场渗入策略 市场渗入计谋是一种立脚于现有产物, 市场渗入计谋是一种立脚于现有产物,充实隔辟其市场潜力的企业 成长计谋,又称为企业最根基的成长计谋。 成长计谋,又称为企业最根基的成长计谋。 3.产物开辟策略 产物开辟策略 企业为了连结市场活力、扩大市场份额,持续不竭地开辟新产物. 企业为了连结市场活力、扩大市场份额,持续不竭地开辟新产物 挖掘顾客需求 挖掘产物功能 开辟边缘产物 操纵别人的劣势开辟 4.差同化策略 差同化策略 产物差同化 如特点、机能、格式和设想 办事差同化如. 配送, 安拆, 补缀办事, 顾客培训办事 办事差同化 渠道差同化 如发卖渠道的选择、两头商 的选择等 人员差同化 如. 比合作敌手雇用并培训更优良的员工 二、贸易机遇价值阐发 (一)贸易机遇价值的影响要素 一 贸易机遇价值的影响要素 1.市场需求规模 市场需求规模 2.利润率 利润率 3.成长潜力 成长潜力 (二)贸易机遇可行性阐发 二 贸易机遇可行性阐发 1.内部前提 企业内部 内部前提(企业内部 内部前提 企业内部) 2.外部前提 宏不雅 外部前提(宏不雅 外部前提 宏不雅) (三)贸易机遇的价值评估 三 贸易机遇的价值评估 贸易机遇价值评估矩阵 为吸引力,可行性最佳的贸易机遇。 区域 1 为吸引力,可行性最佳的贸易机遇。即该类贸易机遇的价值 1 最大。凡是,此类贸易机遇既稀缺又不不变。因而,商务勾当组织者要及时, 最大。凡是,此类贸易机遇既稀缺又不不变。因而,商务勾当组织者要及时, 精确的阐发现有哪些贸易机遇进入或退出了该区域。 精确的阐发现有哪些贸易机遇进入或退出了该区域。 为吸引力大,可行性弱的贸易机遇。一般来说, 区域 2 为吸引力大,可行性弱的贸易机遇。一般来说,该类贸易机 会的价值不会很大。可是,商务勾当组织者应时辰留意决定其可行性大小的内, 会的价值不会很大。可是,商务勾当组织者应时辰留意决定其可行性大小的内, 外要素的变更环境,并做可能操纵该贸易机遇的预备。 外要素的变更环境,并做可能操纵该贸易机遇的预备。 为吸引力,可行性皆差的贸易机遇。 区域 3 为吸引力,可行性皆差的贸易机遇。该类贸易机遇的价值最 但可能正在极特殊环境下, 低,又不大可能间接跃居到区域 1 中,但可能正在极特殊环境下,该区域的商机 可行性,吸引力俄然同时大幅添加。 可行性,吸引力俄然同时大幅添加。 为吸引力小,可行性大的贸易机遇。 区域 4 为吸引力小,可行性大的贸易机遇。即该类贸易机遇的风险 获利能力也小,凡是不变型, 低,获利能力也小,凡是不变型,实力亏弱的商务勾当组织者会以它做为其常 规勾当的次要方针。 规勾当的次要方针。 第三节 贸易机遇的决策取办理 一、贸易机遇的决策 1.定性决策 定性决策 经验判断 集体决策 专家会议决策 德尔菲法 思维风暴法 政策阐发法 2.定量阐发法 定量阐发法 社会查询拜访法 统计阐发法 预测阐发法 最优化法 二、贸易机遇的办理 (一)最大范畴地收集看法取 (二)分析加权阐发 (三)聘用专业人员进行贸易机遇阐发 成立完美的商务消息系统和进行经常性的贸易机遇研究 (四)成立完美的商务消息系统和进行经常性的贸易机遇研究 第四节 贸易风险的防备取规避 一、贸易风险的概念取特征 (一)贸易风险的不确定性 (二)贸易风险的可操纵性 (三)贸易风险的潜正在性 (四)贸易风险的可变性 (五)贸易风险的可控性 二、贸易风险的品种 (一)企业外部风险 1、社会风险 、 2、风险 、 3、经济风险 、 4、法令风险 、 5 、天然风险 6 、手艺风险 (二)企业内部风险 1、计谋风险 、 2、违约风险 、 3、运营风险 、 2 4、财政风险 、 三、贸易风险的办理过程 (一)风险识别 1.定性阐发 2.列出风险清单 定性阐发 列出风险清单 (二)风险评估 1.一级严沉风险 2.二级一般风险 3.悄悄风险 一级严沉风险 二级一般风险 悄悄风险 (三)风险阐发 1.定性阐发 2.定量阐发 定性阐发 定量阐发 (四)风险防备 风险回避 风险降低 风险抵消 风险分离 风险转移 风险自留 四、贸易风险的规避 (一)充实树立贸易风险认识 (二)认实做好贸易风险的研究 (三)慎沉选择合做伙伴 (四)妥帖处置法令事务 (五)多角化运营 3